Наверняка, вы уже знакомы с понятием KPI – Key Perfomance Indicators. Эта аббревиатура переводится как «Ключевые показатели эффективности». Понятие довольно часто употребляется при бизнес-планировании.
Про ключевые показатели эффективности сайта и интернет-рекламы мы уже говорили в мастер-классе «KPI – по каким показателям понять, что сайт эффективен» . В этой статье речь пойдет о KPI в SEO: постановка целей сайта, определение основных метрик эффективности, оценка результатов работ по поисковой оптимизации.
Но прежде чем переходить к основным метрикам оценки поискового трафика, определите цели своего сайта. Для чего вашей компании необходим сайт? Как он позволяет увеличить прибыль компании? Какие действия вы ждете от посетителей сайта?
Цели должны быть конкретными и достижимыми. Приведем несколько типичных примеров целей для сайта:
- информирование текущих клиентов о новостях и акциях компании;
- увеличение доходов оффлайн-магазина за счет продажи товаров на сайте;
- получение прибыли от размещения рекламы на сайте;
- разгрузить отдел по работе с клиентами от однотипных вопросов.
На следующем этапе определяем целевые действия. Это последовательность событий, которую должны совершить пользователи, необходимая для достижения целей сайта. Это могут быть регистрация на сайте, оформление заказа в интернет-магазине, клик по рекламе, загрузка прайс-листа и т.д. Выполнение указанных действий принимают за конверсию.
Теперь рассмотрим основные метрики, по которым принято оценивать результаты продвижения ресурса.
KPI 1. Посещаемость сайта
Первое, на что необходимо обратить внимание, оценивая результаты продвижения, – это рост поискового трафика сайта. Причем неважно, какую модель оплаты вы согласовали с исполнителем – продвижение по трафику, по позициям или оплата объема работ – этот показатель должен расти.
Прирост трафика можно оценить с помощью сервиса Яндекс.Метрика. Строим следующие отчеты: «Отчеты → Стандартные отчеты → Посещаемость». Этот отчет покажет количество визитов за указанный период времени по всем источникам трафика.
Далее смотрим отчет Источники трафика: «Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Сводка». Строим отчет по двум сегментам, до начала работ по оптимизации сайта и после. На этом отчете должен прослеживаться рост трафика из поисковых систем. Если этого не происходит, возможно, оптимизаторы используют недобросовестные методы продвижения.
При оценке роста трафика обязательно учитывайте сезонность вашего бизнеса. Одной из причин роста или снижения трафика могут быть естественные изменения, связанные с повышением и падением интереса пользователей Интернета к вашей тематике. Оценить сезонность можно с помощью сервиса Google Trends . На изображении ниже приведен пример товаров с явно выраженной сезонностью – горнолыжная одежда и горные велосипеды.
Плюсы подхода. Легкость оценки. Не требуются специальные сервисы, достаточно воспользоваться бесплатными сервисами веб-аналитики.
Минусы подхода. Трафик может оказаться нецелевым. Существует немало сервисов накрутки трафика. Вместо реальных пользователей недобросовестные вебмастера могут нагнать ботов на ваш сайт.
KPI 2. Позиции по ключевым словам
Изменение позиций сайта по продвигаемым ключевым запросам – это самый популярный вид отчета, который предоставляют почти все seo-компании. Проверить позиции своего сайта можно и самостоятельно с помощью специальных сервисов. Для этого потребуется загрузить ваше семантическое ядро в сервис и дождаться результатов. Ниже пример среза позиций сайта с помощью сервиса EnergoSlon .
Плюсы подхода. Срезы по позициям можно запросить у агентства, которое занимается продвижением и не собирать их самостоятельно. Удобный вид отчета.
Минусы подхода. Позиции сайта в выдаче могут существенно колебаться. В последнее время этот способ считается неэффективным из-за внедрения таких технологий как «Спектр» и персонализированной выдачи.
KPI 3. Видимость по семантическому ядру
Более широкая и достоверная метрика, чем оценка роста позиций сайта по запросам. Если продвижение ресурса ведется грамотно, то на нем должны существенно увеличиться заходы из поиска по продвигаемым ключевым словам. Для просмотра списка ключевых слов воспользуемся отчетом из Яндекс.Метрики: «Отчеты → Стандартные отчеты → Источники → Поисковые фразы».
На скриншоте показаны ключевые слова, по которым пользователи пришли из органического поиска Яндекса и Google.
Также ключевые слова, которые есть в выдаче Яндекса, CTR запросов и клики можно посмотреть с помощью сервиса Яндекс.Вебмастер. Этот сервис показывает все запросы, которые отображались в выдаче, не важно, был переход на сайт или нет. В Вебмастере можно посмотреть количество показов и позиции сайта по всем продвигаемым ключам.
Плюсы подхода. Данная метрика позволяет быстро и без использования платных сервисов оценить эффективность работ по продвижению сайта.
KPI 4. Поведенческие факторы
Этот показатель отражает поведение пользователей на сайте. Поведенческие метрики напрямую влияют на конверсию и, соответственно, на прибыль компании. К тому же они учитываются при ранжировании сайтов в поисковой выдаче.
Метрики, из которых складываются поведенческие факторы:
- среднее время пребывания на сайте;
- глубина просмотра страниц;
- показатель отказов по сайту;
- CTR сайта в поисковой выдаче.
Если процент отказов на сайте возрос, стоит обратить внимание на дизайн сайта и юзабилити. Также этот показатель может сигнализировать о некачественном трафике. Изменение отказов можно отследить с помощью Яндекс.Метрики.
Плюсы подхода. С помощью данной метрики можно сделать выводы, что трафик действительно целевой и работы над юзабилити идут в верном направлении.
Минусы подхода. Не отражает реальной картины продвижения. Поведенческие факторы могут подрасти, но это не гарантирует увеличения трафика сайта. Поведенческие факторы могут искусственно накрутить.
KPI 5. Достижение целей – коэффициент конверсии
За конверсию в веб-аналитике принимается выполнение посетителем сайта целевого действия: подписка на рассылку, звонок в компанию с сайта, посещение определенных страниц и т.д. Коэффициент конверсии или Сonversion Rate рассчитывается как отношение числа посетителей сайта, которые совершили целевое действие, к общему числу визитов, измеряется в процентах.
Конверсия считается по следующей формуле:
CR = Сумма_Конверсий / Число_Визитов * 100%
Конверсия – это важный показатель эффективности, который необходимо учитывать для всех сайтов, независимо от тематики и посещаемости. Безусловно, с ростом трафика количество конверсий должно расти.
Плюсы подхода. Коэффициент конверсии наиболее точно характеризует достижение целей сайта и целевой трафик.
Минусы подхода. Конверсия сайта зависит не только от работ по SEO. На конверсию может влиять сам сайт, дизайн, юзабилити или ценность бизнес-предложения.
KPI 6. Стоимость привлечения посетителя
Очень спорная метрика из-за неточности ее подсчета, но ей часто оперируют компании, предлагающие продвижение по трафику.
Рассчитывается стоимость посетителя по следующей формуле:
CPC_Канала = Бюджет_Канала / Объем_Трафика_С_Канала
Разберем пример:
Общее количество переходов из поисковых систем – 410 000 визитов. Бюджет, затраченный на продвижение сайта, – 50 000 рублей.
CPC_SEO = 50000/410000 = 0,12 руб.
Плюсы: Точно отображает затраты на одного посетителя. Понятно, за что платим.
Минусы: Проблемой данного метода является то, что проблематично посчитать расходы на поисковую оптимизацию и продвижение. Все просто, если вы точно знаете сумму, которую вы заплатили агентству. Но многие занимаются продвижением самостоятельно. Как посчитать стоимость написанных текстов, временные затраты на крауд-маркетинг и т.д.?
KPI 7. Стоимость целевого действия
В качестве стоимости целевого действия можно взять стоимость лида (CPL) или стоимость заказа (CPO). Эта метрика дает владельцам сайта понимание, во сколько им обходится потенциальный клиент. Зная этот показатель, можно корректировать бюджеты на различные каналы привлечения клиентов.
Формулы расчета стоимости целевого действия:
Цена_Одного_Лида = Бюджет_Канала / Количество_Лидов
Пример:
20000 руб./128 чел. = 156,25 руб/лид.
Цена_Одной_Продажи = Бюджет_Канала / Количество_Оплаченных_Заказов
Пример:
20000 руб./96 заказов = 208 руб/заказ.
Плюсы: Оценивая эту метрику, можно спланировать бюджет на новые активности.
Минусы: Минусы такие же, как с моделью стоимость посетителя. Сложно подсчитать затраты по раскрутке.
KPI 8. Показатель ROI
ROI или Return On Investment – это показатель рентабельности инвестиций, который позволяет оценить выгодность вложений для бизнеса при работе с тем или иным каналом. Эту метрику часто применяют для расчета возврата инвестиций в рекламных кампаниях.
Формула расчета ROI:
ROI = Полученная прибыль с канала / Бюджет на канал * 100%
Если ROI<100%, компания несет убытки, ROI>100% – получает прибыль.
Пример:
Бюджет, выделенный на SEO, – 50 000 рублей. Чистая прибыль с одного заказа: 450 рублей. Количество заказов – 225 штук.
ROI = 450*225/50000*100% = 202%. Это означает, что прибыль кампании с канала почти в два раза превышает расходы на этот канал.
Другие метрики эффективности продвижения сайта
Некоторые клиенты и SEO-компании до сих пор оценивают раскрутку сайта, используя условные пузомерки, такие как количество обратных ссылок, тИЦ и PR. К слову, последний показатель уже как год не обновляется. Мы рекомендуем не придавать серьезного значения этим показателям – они прямым образом не влияют на прибыль вашей компании.
В качестве вывода:
К оценкам работ по продвижению сайта нужно подходить основательно, если, конечно, вам не безразлично, куда идут ваши бюджеты. В идеале нужно оценивать все приведенные выше параметры. Чтобы их сбор не стал для вас рутиной, заранее подготовьте таблицу для сбора этих данных и собирайте их хотя бы раз в месяц. Не доверяете своему оптимизатору? Воспользуйтесь услугой нашего Сервиса – SEO-аудит . По результатам проверки сайта вы получите на 19 страницах.
Илья Карбышев, SEO-оптимизатор digital-агентства «Атвинта» рассказывает, что делать, если сеошники кормят вас отчетами, но прибыль с сайта не растет. Если вы боитесь заказать SEO-продвижение , потому что не разбираетесь, как это работает, то прямо сейчас вы узнаете, как оценить эффективность продвижения самостоятельно в конкретных цифрах. Вы можете посмотреть запись с вебинара от нашего специалиста или прочитать текст — как вам больше нравится.
Как оценить эффективность SEO?
SEO - довольно сложная и многогранная услуга, в которой не так просто разобраться, если заказывать её впервые. Аналогия из реальной жизни - вы приглашаете рабочих, которые кладут плитку в ванную. Вы видите, что кладут они криво, бьёте их по рукам, штрафуете, они исправляются и начинают класть плитку ровно. Это работает, когда понятно, какой нужен результат и сразу видны недочёты.
Другой пример, над которым мы рекомендуем немного подумать. Представьте, что вы попали на другую планету, но вам там не нравится, и вы поймали гуманоида-таксиста, заплатили ему деньги и попросили доставить себя на Землю на его космическом корабле. И вот вы сели к нему, проходит время, вы летите, вокруг что-то сверкает, гудят какие-то приборы работают, ничего не видно. Как вам понять, что вы летите куда нужно, с нужной скоростью, что именно на Землю, а не куда-то ещё?
Такое же чувство безысходности испытывает заказчик, когда ему впервые приходит отчёт по SEO. Он не понимает цифр, терминов, ему неясно, хороши результаты или плохи. Если во всём этом не разобраться, то эффективного продвижения не получится.
Этапы SEO-продвижения:
- Выбор подрядчика
- Выбор тарифа, заключение договора
- Процесс работы
- Оценка результатов
Конечно, можно расслабиться и не контролировать процесс продвижения вообще, а потом обрадоваться, увидев свой сайт через полгода по «жирным» запросам в топе. Тогда очевидно, что эффект есть. Но кто даст гарантии, что сеошники отработают грамотно? И сколько вы переживёте нервотрёпки в процессе работы с подрядчиком… Мы расскажем об эффективности взаимодействия на каждом этапе, чтобы было проще понять, летит ли ваш космический корабль в нужную сторону.
Выбор подрядчика
Как определить, что компания имеет соответствующую квалификацию? Хорошие специалисты:
Тарифы продвижения
По позициям
Оплата по нахождению сайта в топ-10 по 20-50 запросам за определённый период. Это классическая схема и именно тот результат, который обычно хотят все заказчики. В общем, это правильно, потому что если сайта нет в топе ни по каким запросам, трафика не будет.
Плюсы этого тарифа - прозрачная и понятная схема, продвижение по позициям нереально подделать или купить.
Минусы этого тарифа - такое продвижение не охватывает всю семантику, не гарантирует продаж (зависит от того, по какому запросу вы в топе), высокочастотные запросы продвигаются очень долго и бороться за них зачастую бесполезно, позиции не всегда зависят от работ по SEO - нужен ещё качественный сайт и большой ассортимент.
Пример - запрос «купить телевизор». Один из самых популярных, тысячи людей его набирают. Но если у вас в каталоге этих телевизоров 50 штук, то у крупных магазинов их тысячи, и вы им проигрываете просто по количеству товара. Но, если пользователь вводит такой запрос, не уточняя модель, значит, он ещё не готов купить, а только выбирает.
Кому подходит этот тариф? Тем, в чьей нише в принципе мало трафика, если есть важные имиджевые запросы и если основные продажи приносят всего несколько конкретных запросов.
По объему трафика
Оплата за переходы с поиска. Фактически оплата идёт за клики с поисковой выдачи.
Плюсы этого тарифа — понятная схема, широкая семантика (основной трафик идёт с низкочастотных запросов), устойчивость к изменению поисковых алгоритмов (временная просадка какого-то числа запросов никак не повлияет на конверсию).
Минусы этого тарифа — не включает информационные и брендовые запросы, зависимость от сезонных и внешних факторов, можно накрутить.
Кому подходит этот тариф? Тем, у кого много товаров и услуг, а в нише много трафика, если на сайте достаточно страниц, которые можно «заточить» под поисковый запрос или эти страницы возможно создать.
По количеству лидов
Оплата за целевое действие на сайте после перехода с поиска: человек приходит с поисковой выдачи, а вы платите только, если он оформил заказ.
Плюсы этого тарифа: понятная цена, мечта любого заказчика. Вы платите деньги, а взамен получаете ещё больше денег.
Минусы этого тарифа: со стороны заказчика должна быть чётко настроенная воронка продаж, чтобы лиды, приходящие с поиска, не «утекали», масштабируемость бизнеса — если придёт очень много лидов, которые не получится отработать, потеряете деньги, можно накрутить.
Кому подходит этот тариф? Тем, у кого отлажен бизнес, кто готов расширяться и у кого налажена веб-аналитика. А также тем, кто хорошо знает своего сеошника и доверяет ему (друзья, семейный бизнес, общее дело).
Почасовая ставка
Оплата за часы работ или за их количество. Нужно обращать внимание на цену и не вестись на цену, которая существенно ниже рынка.
Плюсы этого тарифа — прозрачная схема, понятное ценообразование.
Минусы этого тарифа - нет чёткой корреляции с результатом (сеошник может тратить часы на что угодно).
Кому подходит этот тариф? Почти всем, так как это SEO на аутсорс, выходит выгодно по цене.
Простой пример: удар молотком может стоить 1 рубль, а специалист, знающий, куда ударить - 9.999 рублей.
Что нужно знать о гарантиях
Гарантии в SEO — это маркетинговые ходы, обёртка, в которую заворачивают одни и те же услуги (подробнее об этом можно прочитать по ссылке). Дать твёрдые гарантии не может никто, даже глава «Яндекса». Если сказать, что деньги нужно платить только за результат или «по факту», то заказчику психологически будет легче с ними расстаться.
НО: в независимости от тарифа и условий, хорошие компании делают одно и то же, плохие - не делают ничего или вредят.
Процесс работы: погружаемся в аналитику
Как понять на первой стадии, что работы идут в правильном направлении? Целесообразно убедиться в этом через месяц-другой после начала продвижения (раньше нет смысла). Что можно посмотреть самостоятельно?
- Яндекс Метрика
- Яндекс Вебмастер
- Google Analytics
- Google Search Console
Яндекс в среднем проверяется раз в дне недели, Google обновляется чаще, раз в три-четыре дня.
На примере Яндекс Вебмастер:
- Смотрим, какие страницы попали в поиск (Индексирование - Структура сайта). Если страницы не проиндексированы и не находятся в базе, ни о каком продвижении не может быть речи. Если проиндексированных страниц становится больше, значит, сеошник работает нормально.
- Узнаем, сколько раз страницы показываются в поиске (Поисковые запросы - Статистика). Это все показы сайта на каких-либо позициях по каким-либо запросам. Если показы в поиске увеличились, значит, сеошник работает нормально.
- Узнаем запросы, по которым сайт показывался за последнюю неделю (Поисковые запросы - Последние запросы). Видны показы и переходы за последние 7 дней по конкретным запросам.
На примере Яндекс Метрика:
- Узнаем страницы, на которые были заходы с поиска (Страницы входа - Сегмент - Поисковый трафик). Здесь можно увидеть, сколько страниц сайта привлекают поисковый трафик и какая динамика. Если запросы целевые, а количество переходов с поиска растет, значит, сеошник работает нормально.
- Узнаем фразы, по которым были запросы с поиска (Поисковые фразы - Источники - Поисковая фраза). Можно посмотреть, насколько трафик целевой, отследить коммерческие запросы, отсеять брендовые запросы. Если прирост по коммерческому трафику есть, значит, сеошник поработал нормально.
Но с этими отчётами не надо сразу бежать и увольнять сеошника. Это повод для обсуждения, то, что нужно понимать, обсуждать, это предмет для коммуникации со специалистом. Может уменьшиться количество проиндексированных страниц, но это может быть потому, что сеошник удалил мусорные страницы из поиска, которые мешают поисковому роботу, и увеличил количество целевых. Стоит спросить сеошника, как он интерпретирует цифры.
Вывод: что такое эффективное SEO сегодня
- Максимально широкая семантика. Продвижение по максимальному количеству запросов в нише. Не надо останавливаться на точечных запросах. В процессе продвижения можно смотреть, какие именно приводят к конверсии.
- Оплата за работу по плану. Но надо понимать, что SEO это не такая сфера, когда работа идёт ежедневно и непрерывно. Это стратегическая работа, эффект от которой проверяется периодически, отслеживается динамика.
- Позиции, трафик, конверсии – показатели, которые работают в совокупности.
Здравствуйте уважаемые коллеги и гости проекта. Я шокирован. В хорошем смысле этой фразы. Эмоции просто переполняют меня из-за появления отличных новостей. До сих задаюсь вопросом – как я мог пропустить свое внимание мимо этого, хотя профессионально занимаюсь продвижением сайтов?
Такого восторга не было со времен, когда я вступил в школу блоггеров , где изучил мощную информацию по правильному развитию одного из своих проектов. Результатами очень доволен, однако речь сейчас о другом.
Сегодня расскажу о сервисе, который просто захватил моё воображение. Я увидел новый путь к эффективному SEO продвижению в интернете.
Дело в том, что я открыл для себя онлайн сервис, который способен определить ключевые запросы и адреса страниц, генерирующие основной трафик на проверенные мной сайты. В их числе мой блог. При этом можно посмотреть ошибки, а точнее упущения в семантическом ядре. Знаете, что будет, если я их исправлю на своих проектах?
На основании своего опыта, считаю, что правильное исправление этих недочетов с высокой вероятностью вызовет существенный рост трафика в течение 3-6 месяцев.
Правильная оптимизация семантического ядра сайта неизбежно ведет к росту посещаемости, если все остальные его параметры в норме. В этом убедился на собственном опыте, хотя использовал и некоторые другие подходы, нежели описанные в этой статье и позволяющие сэкономить уйму времени.
Особое внимание у меня вызвал ряд конкретных возможностей сервиса для качественного улучшения сематического ядра (СЯ). Расскажу о них подробнее и поясню, почему они так для меня важны.
Публикация получилась объемная по размеру и смысловому содержанию. Для вашего удобства составил план статьи.
Ключевые SEO запросы и страницы генерирующие трафик, как на ладони
Существует специальные программы и сервисы для сбора и анализа СЯ. Однако раньше еще ни в одном из этих программных продуктов не встречал такого.
Явно определяются страницы и запросы к ним, которые генерируют основную посещаемость моего блога.
Я скрыл на скриншоте некоторые слова. При желании сами сможете их определить во время пользования сервисом.
Ключи, показанные на картинке, имеют две интересные особенности.
- Ведут на один и тот же url.
- Имеют не высокую частотность, но в совокупности с частотностью запросов на тот же адрес дают хорошую посещаемость.
Я вначале подумал, что совпадение и для другого сайта столь «вкусные» ключевые запросы для продвижения могут не определиться также быстро и легко. Проверил еще один сайт, работоспособность которого сопровождаю. Никакого совпадения, опять определились классные запросы и успешные url-адреса. Понимаете, что это значит?
Можно провести доскональный анализ семантического ядра конкурентов и узнать эффективные фразы для поискового продвижения. Это просто шикарная возможность получить качественную информацию. Если ее правильно использовать, то можно смело двигаться в ТОП поисковой выдачи.
Ключевые слова и фразы близкие к ТОП выдачи: до первых позиций осталось немного
На многочисленных сайтах есть ключи, которые находятся на 11-20 позиции выдачи. Они представляют наибольший интерес с точки зрения улучшения SEO. Думаете, у вас мало таких запросов?
А ведь одна и та же проиндексированная статья может ранжироваться по десяткам и даже сотням запросов, особенно, если долго находится в выдаче. Какие из текстов на вашем сайте выводятся на второй странице поиска, куда почти никуда не заходит?
Эффективное использование SEO продвижение сайта подразумевает вытягивание таких фраз на первую страницу. Вот незадача – как их вычислить? На самом деле очень просто, благодаря функционалу рассматриваемого сервиса.
Для этого запускаем проверку по домену, дожидаемся вывода результатов, переходим к разделу «дерево сайта» и настраиваем фильтр.
Тут начинается самое интересное. Программа обрабатывает данные и на экран выводится список адресов страниц и поисковых запросов к каждой из них, по которым сайт находится на 11-20 месте в выдаче поиска.
Сведения на картинке частично скрываю. Если есть желание, можете самостоятельно сделать аудит моего, своего и любого другого сайта.
Такие запросы стоит вычислить и проработать на качественном уровне. Высока вероятность потрясающего результата.
Выход дополнительных запросов в ТОП 10 выдачи поисковой системы.
Как это сделать? Одни из возможных вариантов представлены ниже.
- Оптимизировать текст.
- Сделать внутреннюю перелинковку.
- Заняться внешней оптимизацией.
Есть еще один вариант заполучить ценные сведения для проработки качественного SEO СЯ. Не знаю встречали вы раньше такое или нет, но я такого ранее не видел.
Упущенные запросы в семантическом ядре – серьезная причина потери трафика
Сайт теряет потенциальную посещаемость из-за ошибок и недочетов в SEO оптимизации сайта. К таким событиям относится упущение отдельных запросов из внимания.
Учесть абсолютно все нюансы при создании контента и СЯ бывает очень непросто, иногда вообще не реально. Поэтому опубликованные материалы, когда они обрастут поисковыми запросами стоит улучшить.
Найти упущенные слова вновь поможет тот же самый сервис. Для примера проанализирую одну из страниц своего блога и посмотрю их список.
Только для одного url фраз получилось очень много. Из них можно выбрать наиболее подходящие для эффективного SEO улучшения контента с целью получить больше трафика и лидов с сайта.
Анализ конкурентов для оптимизации своего семантического ядра
Способами, приведенными выше и другим доступными на сервисе, можно провести подробный анализ конкурентов. Полученные данные позволят собрать или оптимизировать собственное ядро сайта.
Вы понимаете, насколько мощный потенциал в этом кроется?
Больше трафика и лидов за счет улучшенного СЯ. Собственные данные, знания в совокупности с внедренными после анализа конкурентов нововведениями – все это при правильном применении дает хороший эффект.
В первую очередь, анализируйте конкурентные сайты с примерно такими же показателями, как у вашего проекта.
К основным показателям относится тематика, ссылочная масса, ТИЦ, количество публикаций, возраст домена.
Знаете, зачем это делать? Оптимизация СЯ на основании анализа запросов таких конкурентов может быть очень эффективным. Это вывод из моих личных наблюдений. Следовать ли рекомендации – решать лишь вам.
Сервис онлайн анализа сематического ядра для повышения его эффективности в поисковом продвижении
Итак, я показал вам отдельные профессиональные инструменты. Честно говоря, теперь даже не представляю, как лидирующие вебмастера и SEO компании с высоким заработком могут без них обойтись.
Выше я продемонстрировал лишь часть возможностей сервиса. На самом деле их гораздо больше и последние дни я их с большим интересом изучаю. Присоединяйтесь.
Готовы перевести сайт на качественно новый уровень в оптимизации и поисковом продвижении за счет детальной проработки семантического ядра конкурентов и собственного? Тогда покажу вам сервис, который сумел поразить меня своим потенциалом. Переходите и смотрите.
Хочу перейти на сервис.
Уже посмотрели? Многие вебмастера, которые добиваются внушительных результатов в продвижении сайтов, думаю, с ним уже прекрасно знакомы.
Независимо от опыта работы с сервисом, будет замечательно, если напишите о нем отзыв в рамках данной публикации. Мне и, считаю, многим другим читателям будет интересно узнать о ваших впечатлениях, наблюдениях и практическом опыте.
Сделать профессиональный аудит и улучшить семантическое ядро блога – цель на будущее
Новые идеи, предчувствие внушительных результатов и вполне реалистичный взгляд на ситуацию – захватывает мое внимание на текущий момент.
Вот думаю, что выбрать: количество или качество статей с ключами? На самом деле лучше и то и другое. Просто на всё одновременно моего личного времени может не хватить. Поэтому придется идти на компромисс.
Скорее всего, я временно снижу динамику публикаций текстов в блог по количеству и уделю пристальное внимание качественным показателям проиндексированных материалов. Проще говоря, займусь их поисковой оптимизацией.
Планирую воспользоваться потенциалом сервиса и на основе полученных данных начать внедрять корректировки в продвижении сайта. В итоге сделать обзор или кейс по качественному улучшению СЯ и, как следствие, росту трафика и лидов.
Когда это будет? Я буду придерживаться своей успешной стратегии развития блога, и пользоваться составленным семантическим ядром, которое уже не раз . Его еще хватит на какое-то время. Когда оно закончится, приступлю к сбору нового СЯ и планирую поработать с возможностями сервиса на профессиональном уровне.
Работа масштабная и имеет множество нюансов. Поэтому до выхода кейса или обзора может пройти 6-12 месяцев и более.
Хотите, можете подождать результатов моего практического эксперимента, чтобы убедиться в эффективности подхода. Хотите, можете уже сейчас начать путь к ТОП выдачи по массе существующих запросов. Если решите действовать уже сейчас, вполне вероятно, что ко времени выхода кейса, вы добьетесь больших результатов, чем у меня. Я буду только рад, особенно, если поделитесь профессиональным опытом.
На этом статью о качественной оптимизации семантического ядра и анализу конкурентов буду завершать. Оставляйте ваши комментарии, отзывы, предлагайте темы для обсуждений. Будем двигаться в ТОП вместе.
Понравилась публикация? Классной информации еще много на блоге. Там освещены и темы заработка и продвижения сайтов. Новые статьи скоро будут. Анонсы публикаций регулярно добавляю в социальные сети. Можете смотреть их там. Также работает подписка на e-mail. До связи.
Ресурс имеет хорошие позиции, и трафик растет, но кажется, что чего-то не хватает… Возможно, сайт не продает? Давайте разберемся, как оценить эффективность и понять, не потрачены ли деньги впустую.
Не стоит оценивать эффективность продвижения только по числу запросов, продвигаемых в топ-10, потому что для бизнеса это не самое главное. Основная цель – продажа услуг и товаров, и анализ результативности должен основываться на этом. Если SEO привлекает клиентов, то инвестиции в раскрутку имеют смысл, а если заказов нет – то польза от него равна нулю, даже если веб-ресурс занял высокие строчки по продвигаемым запросам.
Часто вопросы об анализе эффективности возникают из-за того, что сложно проследить связь между SEO-оптимизацией и увеличением числа клиентов. Есть несколько основных способов оценки этой связи и результативности, которые удобнее рассматривать с помощью примеров.
Вопросы об эффективности SEO
Большой и сложный вопрос «Какую прибыль приносит SEO?» следует разбить на подвопросы:
- Какой бюджет необходим для достижения максимальной эффективности?
- Во что инвестировать – в SЕО или контекстную рекламу?
- Какой процент от общей конверсии составляет органический трафик?
- Надо ли увеличивать вложения в оптимизацию?
- На что затрачиваются денежные средства?
- Как узнать, в результате чего выросли трафик и конверсия? Из-за SEO-раскрутки, PR-продвижения или роста узнаваемости?
Анализируя данные, следует учитывать, что основное внимание нужно уделять тенденции, а не абсолютным значениям. Для сравнения показателей надо выбирать схожие периоды, оценивая различные направления по отдельности. На цифры могут влиять динамика рынка и сезонность. Существуют разные типы конверсии: просмотр контактных данных, звонок, заказ звонка через форму на сайте, заказ товара или услуги. При анализе следует учитывать ассоциированные конверсии, так как трафик может быть элементом цепочки продаж. Для более точной оценки требуется использовать сразу несколько инструментов аналитики: Google Analytics, «Яндекс.Метрику», call-tracking, системы CRM.
Алгоритм для анализа эффективности SEO
Метод № 1. Оценка бюджета на SEO относительно прогнозируемого дохода
Благодаря этому способу можно однозначно ответить на вопрос «Стоит ли инвестировать в SЕО?». Если вы еще не раскручивали недавно созданный веб-ресурс, то можно попросить SEO-оптимизаторов дать оценку потенциала этого сайта и прогноз показателей. Такой анализ должен учитывать возраст ресурса, объем рынка и возможности увеличения видимости в поисковиках.
Чтобы узнать, есть ли смысл вкладывать определенную сумму, необходимо посчитать предположительную доходность. Для этого в сервисе Wordstat «Яндекса» нужно выбрать запросы, по которым будет продвигаться сайт, и перейти на вкладку «История запросов». Предположительный уровень доходности вычисляется по формуле:
среднее число запросов * кликабельность сайтов из топ-3 * конверсия * средний чек.
Метод № 2. Оценка вклада SEO в продажи по сравнению с контекстом
С помощью этого метода можно получить ответ на вопрос, во что выгоднее инвестировать: в контекст или SEO. Для сравнения нужно сосчитать конверсии, полученные с помощью органического трафика. Сюда относятся:
- звонки и заявки на обратный звонок;
- заказ услуги или товара;
- ассоциированные конверсии (если конверсионное действие выполняется не после первого захода на сайт).
Стоимость одного клиента вычисляется как отношение расходов на SEO к числу всех конверсий. Для оценки общего вклада органического трафика в количество заказов можно применять анализ каналов трафика и конверсий.
Например, если SEO-трафик приносит 45 % посетителей, и они совершают 69 % конверсионных действий, то затратив на продвижение сайта 20 тысяч рублей, можно получить 450 конверсий по цене 44 руб. за каждую. При использовании контекстной рекламы стоимость достижения цели будет в 20 раз выше, а общие затраты на контекст составят 393 800 руб.
Вложения в SEO-продвижение обходятся дешевле, при этом результат оптимизации сохраняется после прекращения работ. Контекст работает до тех пор, пока вы за него платите.
Метод № 3. Структура затрат на SEO
В структуру работы по раскрутке веб-сайта входят:
- время оптимизатора;
- время программиста, реализующего доработки;
- покупка ссылок на качественных сайтах-донорах;
- заказ текстов под ссылки;
- заказ контента на продвигаемый сайт.
Примерный бюджет составляет от 33 тысяч рублей.
Для эффективной раскрутки надо устранить все технические недочеты, мешающие индексации и правильному отображению ресурса в поисковиках. Перечень необходимых доработок зависит от текущего состояния веб-сайта и может включать в себя:
- программирование;
- разработку адаптивного дизайна;
- редактирование структуры веб-ресурса;
- уникализацию контента;
- услуги контент-менеджера и дизайнера.
Прежде чем приступить к SEO-раскрутке, следует определить предстоящие расходы, рассчитывая свои силы на полгода работы. Хороший специалист поможет вам определить, на каких пунктах можно сэкономить, а на каких не стоит. Например, контент для сайта могут написать ваши сотрудники, что снизит расходы на SЕО.
Метод № 4. Сравнение вклада SEO и PR-каналов
Этот способ оценки эффективности отвечает на вопрос «По какой причине вырос трафик: в результате роста узнаваемости бренда или из-за SEO-оптимизации?». Вопрос актуален для компаний, использующих PR-активность: публикации в журналах, участие в выставках, выступления на телевидении.
В этом случае для оценки нужно сравнивать три типа показателей:
- брендированный трафик;
- небрендированный трафик;
- прямые заходы.
В результате естественного прироста органического трафика наблюдается схожая динамика роста брендированного и небрендированного трафика, но есть отставание по времени. Аналогичная ситуация и с количеством прямых заходов.
Резкие скачки в брендированном трафике говорят о росте узнаваемости. Для более точной оценки данных следует учесть сезонность, общее состояние рынка и выяснить, на какие страницы приходят посетители. Страницами входа могут оказаться посадочные, продвигаемые с помощью SEO, или главная веб-страница сайта. Если трафик приходит на главную, то он связан с ростом узнаваемости.
Если прирост трафика равномерный и стабильный, это говорит о том, что SEO-продвижение эффективно. Постоянный рост и падение трафика может быть следствием неэффективной работы оптимизаторов.
Метод № 5. Связь SEO-продвижения и динамики трафика
Сколько будет продаж, если вообще не инвестировать в SEO? Выгодно ли менять подрядчика? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно рассмотреть две ситуации:
- для веб-ресурса, который еще не раскручивали;
- для сайта, показатели которого изменились после замены подрядчика.
В первом случае можно применить формулу:
доход от SEO-продвижения = (трафик после полугода раскрутки – трафик до начала оптимизации) * процент конверсии * средний чек.
Без SEO-оптимизации не используется дополнительный канал трафика, поэтому компания не получает такой доход, какой она могла бы иметь при большем числе клиентов.
Когда требуется рассчитать эффективность работы нового SEO-оптимизатора, необходимо принимать во внимание ежемесячный прирост трафика в процентах. Для оценки берут средний прирост после 6 месяцев раскрутки и сравнивают со средним ростом трафика за 6 месяцев до оптимизации. Значительное изменение динамики подтверждает, что новый специалист проводит более эффективную работу. Подобные замеры и сравнения помогают оценить дополнительный объем заказов, сделанных благодаря раскрутке.
Метод № 6. Продвижение в контексте рынка
Трафик может существенно вырасти по сравнению с предыдущим отчетным периодом, но не в результате SEO-продвижения, а из-за динамики рынка. Для анализа нужно взять несколько запросов, характерных для вашего бизнеса, и выяснить динамику и долю.
Например, если средний прирост по рынку составляет 36 %, а у продвигаемого сайта – 87 %, то рост быстрее рынка. Это хороший показатель, учитывая присутствие на рынке большого количества конкурентов.
Как выбрать лучшего SEO-оптимизатора
Если вы еще не определились с выбором SEO-специалиста, то обратите внимание на следующие признаки хорошего оптимизатора:
- он постоянно просит что-либо согласовать или проверить отчеты. Согласованию подлежат тексты, разработанная структура, правки в дизайне сайта, семантическое ядро;
- оптимизатор готов ответить на любые вопросы, касающиеся продвижения сайта и его эффективности. Он может подтвердить результаты фактами и цифрами, а не обещаниями, что все будет сделано;
- хороший специалист не предложит наполнять сайт бессмысленным контентом, настаивая лишь на уникальности и оптимизированности. Качественные полезные тексты так же важны, как и техническая составляющая;
- SEO-оптимизатор может объяснить все действия, которые он выполняет в рамках раскрутки веб-ресурса.
Правильный выбор специалиста для SЕО-продвижения позволит эффективнее использовать все каналы привлечения трафика. Необходимо всегда быть в курсе дела и постоянно контролировать результативность SEO-оптимизации, чтобы спустя полгода не выяснилось, что выбор подрядчика оказался неправильным.
Всем привет! Сегодня мы поговорим об оценке эффективности SEO-продвижения. Нам часто поступают вопросы следующего характера:
- Как оценивать результат продвижения?
- Как узнать, сколько посетителей пришло по мои запросам?
- Как узнать, сколько стоит один посетитель?
- Какими инструментами собирать позиции и как часто?
На них мы постараемся ответить в максимально понятной форме.
Как оценивать результат SEO-продвижения
Для начала нужно определить, что мы понимаем под результатом SEO-продвижения. По долгу службы мне приходилось общаться с большим количеством клиентов лично, и могу с уверенностью сказать, что четкие ожидание от SEO есть не у всех.
Давайте определим базовые результаты, которые хотят видеть большинство владельцев сайтов и веб-мастеров:
Позиции — многие желают видеть свой сайт на первой странице выдачи поисковых систем. На вопрос «Зачем?» они не все в состоянии ответить. Как правило, позиции нужны для узнаваемости бренда и привлечения посетителей на сайт.
Трафик — посещения сайта заинтересованными посетителями из поиска. Это основная цель большинства владельцев и веб-мастеров.
Увеличение продаж, звонков, заказов — конверсий. На самом деле это финальная цель SEO-продвижения в подавляющем большинстве случаев. Как правило, посещения из поисковых систем — это наиболее качественный трафик, который только можно пожелать. Объясняется это проявленным у посетителя интересом еще до попадания на ваш сайт. Проще говоря, еще до момента перехода на сайт посетитель из органической выдачи (из поисковых систем) уже имеет сформированную потребность и ищет ответ на свой вопрос или решение проблемы. Поэтому такие посетители чаще всего делают покупки, заказы и совершают нужные нам действия.
С вводной частью мы закончили, перейдем к практике.
Для оценки эффективности продвижения списка поисковых фраз (запросов) нам понадобится:
- Список запросов, разбитый на логические группы (кластеры);
- Сформированные (хотя бы у нас в голове, а лучше в таблице) связки групп запросов с целевыми страницами. Поясню, мы должны понимать, какие конкретно ключевые слова мы будем продвигать на выбранной целевой странице;
- Подключенная к сайту система сбора статистики Яндекс.Метрика. Так как мы будем оценивать эффективность каждого запроса, в данной статье мы не будем рассматривать Google Analytics из-за шифрования данных о поисковых фразах в этой системе статистики.
Мы будем измерять эффективность продвижения в разрезе трафика, приходящего на конкретную целевую страницу по выбранным нами запросам.
Для этого нужно научиться использовать системы статистики, чтобы видеть, откуда приходит трафик («Источник трафика»), на какие страницы («Страницы входа»), и научиться сравнивать временные интервалы.
Также я бы хотел ввести такое понятие, как видимость сайта в поисковой системе.
Как это сделать в Яндекс.Метрике
Перейдем в раздел «Отчеты». Выберем раздел «Содержание» в стандартных отчетах. Нажмем на «Страницы входа».
Установим требуемый диапазон дат.
Как правило, мы сравниваем месяцы работы. Например, месяц до продвижения и месяц после старта.
Затем создадим сегмент, который будет отражать только посещения из нужных нам поисковых систем. Нажмем «Сегментировать» и выберем «Источник» из списка.
В открывшемся списке нажмем «Первый источник» (вы можете оценивать и последний источник, это зависит от специфики вашего сайта и цели, которую вы преследуете. Подробнее об атрибуции можно прочитать здесь: https://yandex.ru/support/metrika/reports/attribution-model.xml). В этой статье мы рассмотрим первый источник. Далее перейдем в «Поиск» и выберем «Поисковая система». Галочками отметим поисковые системы, которые нам важны для анализа.
Внизу страницы мы увидим «древовидную» структуру сайта с каталогом страниц и данными по трафику на конкретный раздел сайта или страницу из требуемой поисковой системы (систем) за указанный период.
Такой отчет удобен для оценки эффективности продвижения разделов сайта. Если ресурс небольшой, то данный метод также используется для оценки трафика на конечные целевые страницы.
Вернемся к теории. Так как от запросов мы ожидаем переходов из поисковых систем, то адекватной метрикой эффективности в нашем случае является именно трафик, приходящий на наши страницы из поиска.
В таком отчете Метрика позволяет использовать группировки данных и просматривать дополнительные параметры. Например, воспользовавшись группировкой, мы можем узнать, сколько мужчин и женщин пришло из поиска на нашу целевую страницу за указанный период. Тема группировки очень обширна, и полностью ее описывать в статье я не стану.
Настройка группировки:
Результат:
Также Метрика дает возможность в этом же отчете просмотреть достижение целей (если они у вас есть) посетителями из выбранных поисковых систем за указанный период времени, попавшими на сайт через страницы входа из списка.
Результат:
Для оценки поискового трафика на конкретной странице я использую обратную систему фильтров и сегментов. Давайте посмотрим цепочку без особой детализации.
«Отчеты» -> «Источники, сводка»
«Сегментировать» -> «Поведение» -> «Страницы входа»
В фильтре вводим URL требуемой страницы:
В нижней части страницы мы увидим отчет по источникам трафика для выбранной целевой страницы.
Используя группировки и цели, мы получим детальную статистику для каждой целевой страницы.
Итого
Сравнивая количество переходов на нужные нам целевые страницы из поисковых систем, мы получаем понимание эффективности продвижения группы запросов для любой выбранной страницы или раздела сайта.
Как узнать, сколько посетителей пришло по запросам
Для анализа эффективности запросов мы используем уже знакомую нам механику отчетов Яндекс.Метрики. Яндекс все еще отдает статистики переходов по ключевым фразам, а для Google такие данные получить нельзя.
Нам понадобится выполнить следующие действия:
Перейти в «Отчеты» -> Выбрать «Источники» -> Нажать «Поисковые фразы».
Не забываем указать нужный период и атрибуцию перехода. Для примера используем первый переход.
В нижней части страницы мы получим статистику по переходам на сайт по ключевым фразам.
Для удобства применим группировку и подключим отображение страницы входа.
Получаем данные по количеству переходов на сайт за выбранный период и указание страницы входа на сайт.
В примере мы видим, что за выбранный период из поисковой системы Яндекс по ключевой фразе «купить комнатные растения в интернет магазине с доставкой недорого» на страницу /catalog/komnatnye_tsvety/ пришло 126 человек.
Применив параметр «Цель», мы увидим, сколько человек совершили нужное нам действие.
Итого
Сравнивая количество посещений из поиска по ключевым фразам за периоды, мы получаем четкую картину эффективности каждого запроса.
Метрика дает возможность выгрузки всех этих данных в таблицы для дальнейшей аналитики и принятия решений.
Видимость
Не могу обойти такой важный параметр, как видимость сайта в поисковых системах. Оптимизируя контент целевых страниц, мы часто придаем релевантность запросам, которые напрямую не продвигаем. Это связанно с умной системой понимания контента поисковыми системами. Например, размещая текст по запросу «комнатные растения», мы невольно используем массу тематических пассажей, которые поисковая система также ранжирует для нашего сайта. И в результате выбранная страница может быть видима по запросу «комнатные растения купить онлайн в москве».
Как узнать, сколько стоит один посетитель из поиска
В этом разделе не будет цветных картинок, постарайтесь понять текст.
Как уже писал выше, продвижение запросов происходит с использованием групп в привязке к целевым страницам.
Наши затраты на SEO-продвижение обычно складываются из:
- Стоимости общих технических доработок;
- Стоимости доработок удобства сайта;
- Стоимости написания и размещения контента целевых страниц;
- Стоимости ссылочной массы для группы запросов (если вы используете ссылки).
Для анализа стоимости привлеченного посетителя на целевую страницу я обычно считаю стоимость написания контента, стоимость ссылок и время (в часо-рублях) на внесение доработок для каждой страницы.
Например:
- 1000 рублей за контент + 2000 рублей аренда ссылок в месяц + 1 час на выкладку на аутсорсе (500 рублей);
- Итого за последний месяц я потратил 3500 рублей на целевую страницу;
- Суммарно по запросам я привел 126 посетителей за месяц;
- До начала продвижения органический трафик страницы был 26 человек;
- Значит, по моим запросам пришло 100 человек;
- В этом месяце посетитель из поиска мне обошелся в 35 рублей.
Стоит отметить, что на странице в примере я не буду вносить изменения в течение нескольких месяцев, а значит, стоимость посетителя на второй и последующей месяцы будет падать.
В расчет я не беру затраты на базовые доработки и юзабилити, их стоимость можно «размазать» по финальной сводной картине.
Какими инструментами собирать позиции и как часто
2016 год мы встречаем в условиях динамической выдачи Яндекса. Это значит, что позиция по конкретному запросу может значительно изменяться в течение дня и в зависимости от устройства и региона, из которого происходит запрос.
В таких условиях я не вижу смысла собирать позиции по запросам чаще, чем 1 раз в 7 дней.
Общую картину мы сможем понять, глядя на усредненные данные за значительный период, например, за месяц.
В большинстве случаев нам достаточно понимать, что запрос в среднем находится в ТОП 5 или в ТОП 10. Главным параметром эффективности, как я уже писал, здесь является трафик на целевую страницу.
Все современные системы продвижения сайтов имеют функционал сбора позиций. Средняя погрешность составляет около 20%.
Лично мне симпатичен сервис . Он позволяет не только получать номер позиции запроса и хранить статистику, но и показывает базовые характеристики запроса.
Аналогичные инструменты:
Я постарался описать базовые инструменты для оценки эффективности SEO-продвижения и ответить на частые вопросы в редакцию.
В качестве итога хочу посоветовать изучить возможности Яндекс.Метрики и понять логику отчетов. Особое внимание уделите сегментации, группировке и сравнению сегментов.
